Tres estrategias de marketing para emprendedores
Sea en una gran o pequeña empresa, crear un estrategia de marketing es clave para acercar tu marca y capital humano a los consumidores. A pesar de que muchas veces este tipo de planes no están dentro de las prioridades de los líderes, es importante dimensionar los beneficios del fortalecimiento de la imagen de una organización.
“La construcción de una marca, así como una base de clientes leales puede traer recompensas en muchos niveles”. asegura Jamie Bonnifield, Head of Marketing para PayPal Central Latin America and the Caribbean.
La experta de PayPal entrega tres estrategias claves para desarrollar un plan de marketing exitoso y lograr un impacto en el público objetivo:
1. Cuenta tu historia en redes:
Pasar de cero a vender no siempre funciona en redes sociales. Las personas usan estas plataformas para establecer relaciones con otras personas y esperan el mismo tipo de interacción con tu marca.
Una campaña exitosa en redes es aquella que se construye semana tras semana, contando una historia de principio a fin, como una telenovela o una serie, para mantener a tu público interesado y siempre esperando nuevo contenido. Al profundizar las conexiones y las relaciones con tu público, se puede preparar el escenario para una transición a las ventas.
Cuenta tu historia en redes sociales, crea un vínculo con el consumidor, resalta las fortalezas de tu negocio y hazle saber que con su compra está generando un impacto.
2. Ve hacia donde tus clientes están:
Así como es importante asegurarse de compartir tu historia, también tienes que aprender a identificar los canales a través de los cuales será contada.
Pregúntate, ¿cuál es mi público meta? ¿Qué los motiva? ¿Qué redes sociales usan? De esta forma podrás llegar a ellos a través de los medios adecuados. Si tu objetivo es realizar una estrategia B2B (Business to Business) considera posicionar tu marca en LinkedIn. En cambio, si tu target son adultos jóvenes, Snapchat o Instagram pueden ser una buena opción.
3. Involucra influencers dentro de tu estrategia.
Al definir un perfil de tus clientes, pregúntate: ¿quién sigue a quién? Es decir, ¿De quiénes reciben consejos tus clientes? ¿A quién recurren para obtener orientación? Entonces, podrás identificar al influencer adecuado.
Estos personajes digitales son personas cuya opinión puede generar un impacto en los consumidores, pueden ser bloggers, celebridades, periodistas u otro tipo de expertos en tu campo. Puedes contratarlos directamente para promover tu marca, o simplemente enviar tu producto para que lo prueben y evalúen.
La clave está en hacer que amen tu marca y se conviertan en defensores de ella. Sin embargo, al construir este tipo de estrategias, debes establecer relaciones con influenciadores que generen empatía con la historia de su marca.
